生活中大（dà）大小（xiǎo）小的展（zhǎn）会（huì）数之不尽，即便是（shì）专业性的而不是（shì）综合性的展（zhǎn）会也参差不齐（qí）。如何参加展会（huì）赢得客户这是（shì）很多人（rén）困扰的问题（tí），其（qí）实怎么（me）参加展（zhǎn）会才能有最好（hǎo）的（de）效果，达到事（shì）半功（gōng）倍的成效，我们需要掌握一些参展（zhǎn）的技巧。

　　要让自（zì）己参加的展会尽可能多的赢得客户，企业应该做（zuò）到：

　　1.只选对的展会（huì）。在这里，笔者（zhě）认（rèn）为企业参展应该选择专（zhuān）业性的而不（bú）是综合性的，即便参加的（de）综合性的展（zhǎn）会知名度很（hěn）大，效果也不会很（hěn）好。

　　2.做（zuò）好前期工作。首先是参加（jiā）展会的信息的（de）发布，要有针（zhēn）对性地（dì）邀约目标客（kè）户来参加展会的洽谈（tán）。在实力（lì）允（yǔn）许的情况下在专业媒体（tǐ）向（xiàng）未知的可能（néng）有意愿来洽谈的（de）客户发布广泛邀请，并为之提供良好的（de）接（jiē）待。其次，必要的（de）资（zī）料（liào）准备必不可少。主（zhǔ）要（yào）包括企业画册、销售管理手册、产品手册、名片等等。

　　3.展位选择（zé）与设计。展（zhǎn）的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成（chéng）交（jiāo）易。展位的选择也是很重（chóng）要的。比如拐角处（chù）的双开（kāi）面（miàn）的展位要比单（dān）开（kāi）面的展位更能（néng）吸（xī）引观众，费用也不会太高。展（zhǎn）位的设（shè）计要醒目，要吸出观众（zhòng）的眼球，其重要的一（yī）点就（jiù）是专业。

　　4.包（bāo）括样（yàng）品的摆（bǎi）放与（yǔ）样（yàng）本的（de）设计。尽可能的把（bǎ）需求量（liàng）大的（de），有特色的（de）产品摆（bǎi）在显眼（yǎn）的位置，这是基（jī）本（běn）原则。

　　我（wǒ）们都知道，客户选择产品无非是以下几个比较重要的原则：该产品能否带来稳定且可观（guān）的经（jīng）济效益;该产品能否获得终端的追捧，顺利进入终极市场（chǎng）;该产品是否（fǒu）不会（huì）给自己（jǐ）带来不良的影响;该产品是（shì）否在（zài）自己已代理的产品中（zhōng）没有替代品，并具有独特的（de）个性（xìng）等。实（shí）际上（shàng）就是信任问题。王女（nǚ）士（shì）认为，解（jiě）决信任问题，第一，你自己要有信心（xīn），这是建立良好信任关系的开始。第二，把企业（yè）以及产（chǎn）品的各（gè）种真实（shí）的信（xìn）息，真实地（dì）向客户说明，千万不要把你的客户当外行人。实际上许（xǔ）多你的客（kè）户比你还内行。第三，你要让客（kè）户明白，利益是大（dà）家一起的。最后（hòu），你必须证明你承诺提供（gòng）给经销商的服务、支持、配送等等都不折不扣（kòu）的（de）执行和落实，目的是要目标（biāo）客户对你所承诺的利益回报（bào）抱有比较坚定的信心。

　　企业只有做到这样（yàng），才能在展（zhǎn）会中（zhōng）赢（yíng）得更多客户（hù）。