如果你负责寻找目（mù）标（biāo）客（kè）户，你应该做些（xiē）什么（me）来（lái）提（tí）高你的成功（gōng）率呢?除了展台（tái）美女和免费（fèi）的糖（táng）果之外，你可以试试下（xià）面（miàn）这（zhè）些（xiē）方法：

　　1、不要浪费钱

　　首先，要理解获得目标客（kè）户是一项（xiàng）投资，因此（cǐ）这项（xiàng）活动应该和（hé）其他（tā）的投资一样被仔细衡量，所以不要在没有效果的方法上浪费钱了，你所（suǒ）能做的最好的市场营销投资就是（shì）遵守目标（biāo）客（kè）户获取公式，向潜在客户（hù）提供有用的（de）信息。

　　2、吸（xī）引正确（què）的潜在客户

　　建立一套系（xì）统吸引真正的潜在客户，而不是那些（xiē）想（xiǎng）要免费菠萝或（huò）者和租来的模特聊天的那些家伙，(销售和（hé）市场（chǎng）营销工作中下一个最大的罪恶（è）就（jiù）是对（duì）挖掘出来的目标客户缺乏（fá）跟踪，但是这完全是另一个（gè）话题了)，你在展位上提（tí）供的一切都应该和你提供的解决方案息（xī）息（xī）相关，这样对你感兴趣的人会变少，可是那些仍然感（gǎn）兴趣的（de）人会更加（jiā）感兴趣。

　　3、帮助目标客户获得（dé）信息

　　当我（wǒ）在（zài）一次（cì）展（zhǎn）会（huì）上的（de）时候，我发现自己被（bèi）淹没在（zài）各（gè）种（zhǒng）各样市场营销信（xìn）息（xī）的（de）海洋之（zhī）中，吸（xī）引了我眼球（qiú）的是一位穿（chuān）着（zhe）写有Hack U字样的紧身短（duǎn）上衣（yī）的大（dà）学拉拉队长(我知道，这听起来（lái）很像展位美（měi）女（nǚ），但（dàn）是请等一等)，展位（wèi）的广告写（xiě）道，在Hack U，你将（jiāng）了解黑客（kè）是如何思考（kǎo）、如何（hé）工作的，了（le）解他们是如何从你的游戏里（lǐ）获得收（shōu）入以及你该如何阻止这种情况的发生。广（guǎng）告（gào）上还（hái）写道，看看我们的（de）展位可以（yǐ）拿点东西吃，你可以参加为我们的会议。是（shì）的（de），他（tā）们使用了免费（fèi）的食（shí）物，但（dàn）是这（zhè）不是他们的全（quán）部。

　　4、发布一份白皮（pí）书

　　黑（hēi）客大学(又是Hack U这（zhè）个老（lǎo）伙（huǒ）计)是Macrovision的智慧结晶（jīng），这是（shì）一家加利佛尼亚的公司，他们帮助软件行业保护自己（jǐ）的软件和许可授权（quán），参加该（gāi）公司活动的人都可以（yǐ）得到Macrovision公（gōng）司一份名为《游戏内（nèi）容保（bǎo）护的投（tóu）资回报率》的白（bái）皮书。

　　5、及时

　　Hack U提供了游戏黑客活动方面最（zuì）新的新闻（wén）报（bào）道（dào），还有这些行为在真实世界造成的收（shōu）入方面的影响，黑客社区以（yǐ）前关注（zhù）个人电脑和在线游戏，现在（zài）他（tā）们（men）的触角已（yǐ）经扩展到Xbox和PlayStation 3上（shàng），进一步影响了游戏开（kāi）发者和出版商的收入。

　　6、交谈，不仅仅（jǐn）是在（zài）现场

　　Macrovision没有向路过摊位潮（cháo）水一样的行人派发诸如（rú）带（dài）有公司LOGO的（de）笔或者其他（tā）的小饰品之类（lèi）的纪念品（pǐn）(这是市场营（yíng）销炒作)，他们能够吸引潜在（zài）客户（hù）进（jìn）行（háng）交谈，聊聊如何解决他（tā）们面临的问（wèn）题(帮助营销（xiāo）)。

　　7、进行（háng）研究

　　今天（tiān）的潜在客（kè）户被大量泛（fàn）泛而谈（tán）的研（yán）讨会、演讲（jiǎng）和文章狂轰（hōng）滥炸，他们根本无法把（bǎ）这些作者或者演讲者同（tóng）他或者她的（de）竞争（zhēng）对手区分（fèn）开来，解（jiě）决这个问题的答案是（shì）一个被忽略了的工具：对潜在客户感兴趣（qù）的课题进行（háng）专门的（de）研究。

　　8、为他们提供数据

　　Macrovision对9000名（míng）视频游戏（xì）玩家进行了（le）调查，调（diào）查结果显示有（yǒu）21%的（de）游戏机玩家和（hé）40%的电（diàn）脑玩家都（dōu）在玩（wán）盗版游戏，更重要的是，如果（guǒ）免费（fèi）的版本无法立刻（kè）获得，约（yuē）有73%的玩（wán）家会在一个月内购买（mǎi）游戏。

　　这是你希望从行业展会的潜在客户那里（lǐ）听到的（de）反馈：谢（xiè）谢（xiè）你的帮助。在商业世界里（lǐ），这是我（wǒ）们可以得到并且需要（yào）的一切。