在（zài）一般人看来，可能会（huì）觉得谈判是一件（jiàn）非常简单的（de）事情，但（dàn）事实并非如此，谈判（pàn）是需要你具备较强的（de）沟通能力和决策能力，绝不是一件想象中（zhōng）那么（me）容易的（de）事情。商务谈判在某种程度上就是双方（fāng）谈判人（rén）员的实力较量，谈判的成（chéng）功与否，很多（duō）时候在谈判之前就可以判断出来了，因为你的（de）学（xué）识（shí）从某个方面就已经（jīng）决定了谈判的成败（bài）。那么如果你是（shì）作为（wéi）一个谈判（pàn）人员要怎么做才能（néng）做到知己知彼、百战不殆呢？

　　一、全面掌（zhǎng）握（wò）个方面的知识

　　要成为一个（gè）成功的会议谈判（pàn）者，必须具（jù）备渊博的（de）学识，一般情况下，谈判会（huì）议涉及的方面（miàn）都比较广泛，掌握（wò）各行（háng）各业的知识必不可少。比如说心理（lǐ）学、经济学、管理学（xué）、法学等等一系列与商务相关的都要无所不知无所不小，具备全面的知识（shí）能（néng）力有助于（yú）增加谈判者的自信以及成功的概（gài）率。

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　　二、准确的了解客户信息

　　掌握客（kè）户信息的多少，对谈判者（zhě）来说也是成（chéng）功的关键所在。你掌（zhǎng）握的信息越多（duō），就越有主动（dòng）权（quán），从而增（zēng）加谈判的（de）胜算。而（ér）在很多时候掌握客户信息，了解对方（fāng）也取决（jué）于谈判者的专（zhuān）业知识和心（xīn）理（lǐ）素质的综（zōng）合体（tǐ）现。

　　三、深入的了解（jiě）客户的（de）意图（tú）和目的（de）

　　在谈判之前，一定要先了解对方的意图、目的（de）以及策（cè）略等各（gè）方面，只有在（zài）先了解清楚对方，我们才能采取相应的应对方法，早做准（zhǔn）备，才能做到临危不惧（jù）。从（cóng）而使自己（jǐ）处于较（jiào）有利（lì）的地位。

　　谈（tán）判无处不在（zài），学好谈判（pàn）知识，掌握谈判技能，做好谈判准备，你（nǐ）就是一个成（chéng）功的（de）谈判者！